小門店，大作為
經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國的保健食品行業(yè)已經(jīng)更加成熟，保健品專賣店已經(jīng)開遍城市的大街小巷。
安徽省淮北市的春潮花園里，有一個(gè)不大的小店，小店名牌上大大的寫著“保健食品專營店”的字樣，店面不是很大，可是店鋪里人來人往，每個(gè)人臉上都洋溢著燦爛的微笑。
走進(jìn)店鋪，一個(gè)秀氣文雅的小姑娘正在一堆頭發(fā)花白的老人中間，指著墻壁上大大的投影正在給老人們上著健康課程。
小姑娘名叫葉蘭，是桂仁硒片代理商中有名的電銷精英。等到一天的課程結(jié)束，葉蘭笑著將我們引進(jìn)了辦公室，原來看似不大的店面里面大有乾坤。
在大氣整潔的店面后面，是一個(gè)大大的會(huì)議室，這也是葉蘭給廣大客戶上健康課程的地方。而在會(huì)議室后面，排著兩個(gè)辦公室，其中一個(gè)傳來絡(luò)繹不絕的打電話聲，另一個(gè)則是我們這次談話的地點(diǎn)，休息室。而在輕慢的音樂聲中，也開始了我們這次的采訪。
葉蘭的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷跟大多數(shù)人有所不同，她并不是一開始先決定創(chuàng)業(yè)再尋找項(xiàng)目，他是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，在鄭州玩的時(shí)候看見了桂仁硒片現(xiàn)場優(yōu)惠銷售的活動(dòng)，看著絡(luò)繹不絕的購買者，忽然砰然心動(dòng)，決定代理桂仁品牌，也為淮北帶去一抹清新健康的風(fēng)。
在網(wǎng)上隨便搜索一下硒片招商，很容易就能看見桂仁醫(yī)藥的官網(wǎng)了”葉蘭說，“然后我就直接撥打了桂仁硒片招商電話。”
在葉蘭撥打了電話之后，她獲取了桂仁硒片的一份報(bào)價(jià)單，看著這份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，葉蘭就決定一定要代理桂仁的產(chǎn)品了，“可是我還是想要更多的壓榨桂仁的價(jià)值”葉蘭呵呵笑著開了個(gè)玩笑，她決定到鄭州桂仁醫(yī)藥來一次實(shí)地考察。
在從產(chǎn)品到銷售方法都進(jìn)行了一次詳細(xì)的培訓(xùn)之后，桂仁醫(yī)藥營銷策劃團(tuán)隊(duì)為葉蘭制定了一套銷售方案，因?yàn)槿~蘭本人非常開朗，在培訓(xùn)過程中也表現(xiàn)的非常突出，十分適合做專賣店+會(huì)銷的模式，而且她自己也想要更多的鍛煉自己，就還增加了電話銷售的方案。
回到老家，葉蘭隨即就開始了她的創(chuàng)業(yè)之路，她先是租下了一個(gè)外小內(nèi)大的葫蘆形辦公區(qū)域，然后根據(jù)桂仁營銷策劃組的建議，將辦公區(qū)劃分為——展示體驗(yàn)區(qū)、健康課程區(qū)、電話銷售區(qū)和休息區(qū)。于是葉蘭的專賣店+會(huì)銷的創(chuàng)業(yè)夢想終于開始出發(fā)。
葉蘭知道現(xiàn)在的年輕人都在外打拼，他們最大的希望就是家里的老人能健康快樂，所以她一開始就將目標(biāo)群體放在了小區(qū)的老人們身上，而且她的小店平時(shí)除了上健康課程以外，還會(huì)放一些老人們喜歡看的，聽的戲曲電影之類的，而且她還跟街道衛(wèi)生所聯(lián)合，在小店里定期為老人們體檢。
很快，在一群年輕人的積極拼博之下，葉蘭的保健品健康會(huì)所在周邊幾個(gè)小區(qū)甚至是整個(gè)市里都有名氣起來。慕名而來的消費(fèi)者越來越多，舉辦的健康講座規(guī)模也越來越大，葉蘭表示她接下來要租一個(gè)更大的場地專門上健康培訓(xùn)課程。
“為了迎接健康新時(shí)代，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備!”葉蘭在采訪的最后，充滿自信的對我們說道。
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